К концу близится 2009 год, а значит, автодилерам нужно разгрузить свои склады в преддверии появления новых машин — 2010 года рождения. А у многих автоторговцев, как не раз писали "Деньги", еще и авто 2008 года рождения на площадках имеются. Вот и радуют нынче покупателей продавцы автомобилей — делают скидки, подарки и предлагают что-нибудь в довесок.

Стремясь стимулировать спрос, автоторговцы стали как никогда изобретательны по части акций. Потенциальному покупателю обещают непременно что-нибудь подарить или оказать какую-нибудь услугу. Честно говоря, автодилеры, которые сейчас не проводят никаких акций, выглядят угрюмыми жадинами на общем фоне аттракциона невиданной щедрости. А что? Если в большинстве салонов можно получить одновременно скидку, подарок и влюбленный взгляд менеджера в придачу, то как можно относиться к тем, кто не выражает свою любовь к клиентам конкретными действиями?

В прежние годы многие акции нередко были чисто номинальными: скидки предлагались незначительные, подарки — малополезные, а во многих салонах бонусы еще и выдавались по принципу лотереи. Сейчас все иначе: дисконты достигли небывалых вершин, а в качестве подарка некоторые торговцы готовы вручить дорогую путевку или даже еще один автомобиль! Кроме того, для разогрева покупательской способности салоны разрабатывают специальные кредитные программы с банками-партнерами, принять участие, в которых можно только в период акции. К тому же купить в кредит предлагается еще и со скидкой.

Дадут взаймы

Один из тяжелейших ударов по автоторговцам нанесли банки, когда примерно год назад вдруг пересталикредитовать приобретение автомобилей. А ведь еще летом 2008 года более половины машин покупались взаймы. Сейчас такого и близко не видать — банки стали очень осмотрительны при выдаче кредитов, да и ставки частенько совсем не гуманные.

Поэтому те продавцы, которые могут посодействовать в получении займа на приобретение авто, выглядят особенно привлекательно.

Учитывая сложившуюся экономическую ситуацию, большинство банков требуют от покупателей-заемщиков достаточно веский первоначальный взнос. Редко можно встретить предложение, при котором клиент должен оплатить из собственных средств меньше четверти стоимости железного друга. К тому же большинство кредитных предложений привязаны к национальной валюте.

Официальный дистрибьютор автомобилей Chevrolet в Украине компания "УкрАвтоЗАЗ-Сервис", входящая в состав Украинской автомобильной корпорации, запустила новую кредитную программу совместно с Astra Bank на весь свой модельный ряд. По условиям программы "Кредит 5,0", первоначальный взнос должен быть не меньше 25% стоимости автомобиля, процентная ставка составляет от 5% годовых в гривнях, без единоразовой комиссии.

Одолжиться на приобретение железного друга могут и любители люксовых машин. В официальной дилерской сети Lexus действуют специальные условия кредитования. Партнеры программы — ПАО "Индэкс-Банк" и "AXA Страхование". Процентная ставка по программе "Лексус Кредит" зависит от размера первоначального взноса и срока кредита. Она может составлять от 0% при внесении 60% первоначального взноса и оформлении кредита сроком на 12 месяцев и достигать 22,9% в гривнях, если первоначальный платеж минимален (30%), а срок — самый длинный (7 лет). Независимо от курсовых колебаний процентная ставка остается неизменной на протяжении всего срока кредитования. Единоразовая комиссия составляет 2,5 или 3% в зависимости от суммы предоплаты.

В автоцентре "Виннер Автомотив" предлагают изменяющуюся процентную ставку (от 0 до 7,99% годовых в гривнях) при приобретении в кредит автомобилей модельного ряда Ford. До конца года действует акция, по условиям которой кредит выдается на срок до 5 лет, без единоразовой комиссии, но есть ежемесячная (достигает 0,85%). Первоначальный платеж за счет собственных средств должен составлять не менее 30%. При внесении более 50% за счет своих средств, а также при оформлении кредита на один год кредит выдается под 0% и без ежемесячной комиссии.

Судя по условиям кредитных акций, банки готовы одалживать деньги даже под более низкие проценты, чем год назад. Однако обязательным условием стал большой первоначальный взнос. Также многие банки сократили максимальный срок получения кредита либо сделали пользование длинным кредитом из-за высоких ставок. Следует также отметить, что получить кредит непосредственно в банке сейчас сложнее, нежели через автосалон. Так, художник Олег недавно поменял автомобиль. Продать подержанный транспорт ему удалось неожиданно легко: после первого же выхода его объявления в специализированном журнале. Оставшись без машины, герой истории ринулся в родной банк (там у него выплачиваемый в срок кредит на недвижимость) пытаться оформить кредит на понравившееся авто, однако там ему сообщили, что в долг не дадут. Примерно через месяц новоявленный пешеход зашел в один автосалон, где увидел, что его родной банк предлагает совместную кредитную акцию, причем условия намного лучше, тех, на которых он готов был взять кредит в банковском отделении. За неделю Олегу удалось получить кредит и приобрести автомобиль, правда, не тот, который он планировал. А банк, который отказал в выдаче кредиту Олегу как своему "родному" клиенту, выдал заем ему же, но как клиенту автосалона.

Сбросят цену

Последний год скидки на автомобили предлагались постоянно. И всякий раз они становились все больше и больше. Если сравнивать нынешние цены (в иностранной валюте) с теми, которые были полтора года назад в валютном выражении, получится огромная разница в пользу нынешних. Однако не стоит забывать о том, что в национальной валюте цены растут и растут.

Многие скидки на авто, предлагаемые сейчас, объявлены до конца осени. Однако это не значит, что в декабре цены вырастут. Отнюдь, вполне возможно, что в новогодних акциях предложения будут еще более привлекательные. Только выбор точно будет скромнее.

Рекордно низко упали цены на бестселлер в своем классе — Mitsubishi Lancer X. Производитель автомобилей Mitsubishi предлагает программу компенсации до 20% стоимости автомобилей. Как бы это ни называлось — компенсация, подарок или скидка — а речь идет о том, что есть возможность купить автомобиль на 20% дешевле обычной стоимости. Таким образом, цены на Mitsubishi Lancer X стартуют с $16 800 во всей официальной дилерской сети.

В "Субару Украина" цены на популярный внедорожник Forester зафиксированы в гривнях по курсу 7,5. Несложно подсчитать, что это эквивалентно скидке примерно в 8%. Акционное предложение распространяется на автомобили со склада. Базовая комплектация с 2-литровым 150-сильным двигателем и "механикой", климат-контролем, электростеклоподъемниками и аудиосистемой с CD стоит 210 450 грн. Версия с 2,5-литровым 172-сильным двигателем и "автоматом" обойдется от 245 250 грн. В ней предусмотрены круиз-контроль, аудиосистема с CD-чейнджером на 6 дисков, 17-дюймовые диски и ксеноновые фары.

Также есть интересное предложение на заказ новых автомобилей. "Виннер Автомотив" до конца ноября предоставляет возможность заказать внедорожник Volvo 2010 модельного года по специальным ценам, зафиксированным в евро, оплата в гривнях в день покупки по курсу НБУ. Например, Volvo XC60 обойдется в ?31 тыс. в базовой комплектации. Для сравнения, эта же модель текущего года выпуска со склада стоит ?38 865. Также специальные цены предлагаются на заказ внедорожников ХС70 и ХС90.

Приятных покупок!

Естественно, скидки предлагают и многие другие торговцы, однако перечислить их все просто нет возможности. Но не сказать о тех, кто присовокупил к скидке подарок или дополнительные услуги, нельзя никак.

Обычно акции с подарками предлагаются под Новый год. Раньше подарки частенько оказывались не слишком щедрыми или полезными, притом некоторые торговцы даже практиковали лотереи среди покупателей. Банальные коврики или комплект зимней резины уже считались хорошим комплиментом от автосалона. В 2009 году продавцы автомобилей исправились. Во-первых, подарки положены всем покупателям, которые приобретут автомобиль во время акции. Во-вторых, сами подарки стали щедрее. 

Помимо скидок при продаже новых автомобилей, многие продавцы готовы "скосить" стоимость технического обслуживания, услуг сезонного хранения покрышек, помочь в прохождении государственного техосмотра или сделать еще что-нибудь приятное.

В автоцентре "АИС-Ситроен-Центр" на Балтийском переулке (Киев) предлагается новая услуга — "шинный отель", куда можно сдать на хранение на склад автомобильную "обувь". Этой услугой могут воспользоваться все желающие. Правда тем, кто купил или установил шины там же, это обойдется значительно дешевле, чем тем, кто пришел "с улицы" — то есть просто привез свои шины на зимовку. Очень-очень многие дилеры предлагают акции по шиномонтажу и сезонное техобслуживание в рамках подготовки автомобиля к зиме, например: "Тойота Центр Киев" "Автосамит", ООО "Украинский Автомобильный Холдинг", "ВиДи Санрайз Моторз" (официальный дилер Nissan) и "АВТ Бавария".

А до конца года покупатели автомобилей Mercedes-Вenz GL- и S-класса 2009 года выпуска в официальной дилерской сети получат в подарок путевку на двоих в Куршевель. Также на весь модельный ряд Mercedes-Вenz действует специальное ценовое предложение от производителя.