Вадим Скалацький
(психолог, бізнес-консультант)

У нашому суспільстві ставлення до конкурсів досить неоднозначне: одним людям вони дуже допомагають у бізнесі, інші у них «не вірять» та вважають даремною витратою часу. На мою думку, позиція людей щодо конкурсів визначається характерним для них загальним стилем ведення бізнесу. Умовно можна виділити два бізнес-стилі: східний та західний.

Східний стиль властивий малому бізнесу. Тут тісно переплетені людські та ділові стосунки: людина може займатися бізнесом виключно із родичами чи друзями, добрими знайомими. Укладання угоди багато в чому визначається рекомендаціями родичів чи друзів, давністю дружби чи просто симпатією до партнера: іноді, наприклад, бізнесмен може замовляти у збиток собі комплектуючі або рекламу у свого друга із тим, щоб йому допомогти чи не образити. Однак в малому бізнесі і ставки не великі — тому такий бізнесмен у грошах втрачає не дуже багато, зате зберігає душевний комфорт та друзів-приятелів плюс гарантію того, що і його ділові партнери будуть вести себе із ним так само поблажливо. Для східного бізнес-стилю характерна вимога бути на рівні та не відриватися від колективу. Відповідно, участь у різного роду конкурсах розглядається як нескромність, даремність та не схвалюється.

Для західного ділового стилю характерний чіткий розділ особистого життя та ділової активності: в американських фільмах можна часто почути таку фразу «нічого особистого — це бізнес». У великому бізнесі ставки великі, ритм життя жорсткіший та сентименти неприйнятні. На якомусь етапі розвитку бізнесу приймати на роботу некомпетентних родичів станоє небезпечно, а купівля комплектуючих по завищеній ціні у масштабі всього підприємства обертається величезними втратами. Західний діловий стиль сухий, прагматичний та функціональний: ніяких особистих симпатій та антипатій, лише міркування зиску, надійності та перспективи. Усі учасники ринку знаходяться в однаковому становищі та оцінюються виключно за своїми діловими якостями, досвідом, навичками, кваліфікацією. Це одночасно і чесно і корисно, оскільки західний стиль розширює можливості Вашого вибору і нічим не сковує ініціативу.

Однак виникає проблема самопрезентації та необхідність у вмінні представити себе, свою ділову пропозицію у найвигіднішому світлі, не погрішивши при цьому проти істини, щоб не скомпрометувати себе на віки вічні. Для цього існує резюме — послужний список фахівця або фірми, куди вписуються усі досягнення. Резюме заміняє за функцією рекомендацію друга і чим воно повніше та значніше, тим більше шансів отримати вигідну пропозицію. За таких умов участь у конкурсах стає життєво необхідною, бо сам факт такого Вашого репрезентування вже говорить про те, що Ви входите до десятки-сотні кращих фірм чи спеціалістів, а перемога віразу підвищує Вашу ціну на ринку багаторазово.